Back to Question Center
0

సెమాల్ట్ట్వెన్ట్బీట్ నుండి స్టెవార్ట్ రోజర్స్ @ ట్రెవెల్స్జెర్తో ఇంటర్వ్యూ

1 answers:

నేడు, నేను స్టీవర్ట్ రోజర్స్, VB ఇన్సైట్ మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ డైరెక్టర్ - ఒక వెంచ్యూర్బీట్ ఉత్పత్తి. UK లో నిర్మించిన స్మాల్ బిజినెస్ల కోసం సెమల్టల్, CRM మరియు మార్కెటింగ్ ఆటోమేషన్ పరిష్కారంలో హెడ్ ఆఫ్ ప్రొడక్ట్, అతను ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల అన్ని అంశాలకు బాధ్యత వహించాడు.

స్టెవార్ట్ అనేక అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచురణలకు మరియు పుస్తకాలకు దోహదపడింది, క్రిస్ బాగ్గోట్ ద్వారా నంబర్స్ ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ మరియు జో సెమాల్ట్ ద్వారా రిచ్ బ్లాగింగ్ పొందండి. అమ్మకాలు, మార్కెటింగ్, టెక్నాలజీ, సోషల్ మీడియా మరియు ఇతర సంబంధిత అంశాల గురించి రాయడం లేదా ప్రసంగించడం కోసం అతను తరచూ ఆహ్వానించబడ్డాడు - payroll software programs.

Interview with Stewart Rogers @therealsjr from Semalt @venturebeat

టెక్ వైస్పై కూడా

Annie కుషింగ్ తో ఇంటర్వ్యూ @ Annnystics నుండి ANnieCushing. కామ్
డాన్ షార్ప్తో ఇంటర్వ్యూ, స్క్రీమింగ్ ఫ్రాగ్ డైరెక్టర్

Q. మీ గురించి కొంచెం చెప్పండి మరియు మీరు ఏమి చేస్తారు?

A. నా పాత్ర మూడు రెట్లు. ఒకవైపు, వెంచ్యూర్బీట్ కోసం మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ వార్తలను నేను నివేదిస్తున్నాను. ఇతర రెండు వైపులా VB ఇన్సైట్ అనే VentureBeat ఉత్పత్తి చుట్టి ఉంటాయి. ఒక అనువర్తనం దుకాణం వలె VB అంతర్దృష్టి థింక్ - కానీ బదులుగా అనువర్తనాల కోసం, ఇది పరిశోధన కోసం ఒక అధ్యయనం, అధ్యయనాలు మరియు విశ్లేషణ - మరియు VentureBeat యొక్క పరిశోధన చేయి.

VB ఇన్సైట్ వద్ద, నేను మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ విశ్వం యొక్క అర్ధవంతం ప్రయత్నిస్తున్న విశ్లేషకుడు అందుబాటులో మరియు కూడా అది ఉత్తమ పరిశోధన వనరు చేయడానికి సహాయపడే జట్టు భాగంగా am.

Q. VB ఇన్సైట్ వద్ద మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ డైరెక్టర్గా, మీ ప్రధాన బాధ్యతలు ఏమిటి మరియు క్రాఫోర్డ్ టెక్నాలజీస్లో మీ మునుపటి స్థానంతో పోలిస్తే ఎంత సవాలుగా ఉంటుంది?

A. రెండు పాత్రలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి, కానీ వారు ఒక కనెక్షన్ భాగస్వామ్యం. క్రాఫోర్డ్టెక్లో, మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీలు మరియు సాంకేతికతలను డిమాండ్ మరియు ప్రధాన తరం సహాయంతో నేను మార్కెటింగ్ యొక్క పదునైన ముగింపులో నా సమయాన్ని గడిపాను. VB ఇన్సైట్ మరియు VentureBeat వద్ద, నేను ఇప్పుడు ఆ సాంకేతిక విశ్లేషించడానికి మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ భవిష్యత్తులో ఏం జరుగుతుందో పని నా అనుభవం ఉపయోగించండి.

Q. CRO మీరు (మార్పిడి రేటు ఆప్టిమైజేషన్) ను ఎలా నిర్వచించాలి? విక్రయాలకే కాకుండా, లక్ష్యంగా మరియు ట్రాక్ చేయటానికి మరికొన్ని ప్రయోజనకరమైన మార్పిడి లక్ష్యాలు ఏమిటి?

A. CRO నిజంగా ఆసక్తికరమైన రంగం. ముఖ్యంగా, ఇది ఉచితంగా అదనపు ఆదాయాన్ని సృష్టించే వ్యాపారం! నేను వివరిస్తాను. మీ వెబ్సైట్లో నెలకు 10,000 పేజీ వీక్షణలు లభిస్తాయని చెప్పండి. ఆ అభిప్రాయాలలో 2% కొంత రకాలైన మార్పిడులుగా మారుతుంది; బహుశా వైట్ కాగితం డౌన్లోడ్ లేదా ఒక పూర్తి 'మమ్మల్ని సంప్రదించండి' రూపం. మీరు మీ మార్పిడులను రెట్టింపు చేయాలనుకుంటే, మీకు రెండు ఎంపికలు ఉన్నాయి: మీ ట్రాఫిక్ను 20,000 పేజీ వీక్షణలకు పెంచడం లేదా మీ మార్పిడి రేటును 4% పెంచడం కోసం చాలా ఎక్కువ ఖర్చు. తరువాతి వాస్తవంగా ఖరీదు అవుతుంది, అయితే మాజీ ధనవంతుని ఖర్చు చేయవచ్చు. అంతిమంగా, CRO మరియు మీ వ్యాపారానికి ఏది సంబందించినదైనా, అన్ని మార్పిడులు గురించి నిజంగానే ఉంది.

Q. క్లుప్తముగా, మీరు కన్వర్షన్ ఆప్టిమైజేషన్ పై చేసిన ఇటీవలి అధ్యయనం గురించి చెప్పండి: పనితీరు మార్కెటింగ్లో విజయం ఎలా?

A. ఇది నిజమైన కంటి-ఓపెనర్గా ఉండేది. VB అంతర్దృష్టిలో, మేము స్పాన్సర్షిప్, చెల్లింపులు లేదా విక్రేతలు లేదా ఆసక్తి గల పార్టీల నుండి ఒక నివేదికను ఉత్పత్తి చేయటానికి ముందుకు రాలేదు. బదులుగా, మేము బహుళ డేటా సమితులను చేస్తాము - సర్వే ప్రతివాదులు మరియు 'పెద్ద డేటా' టెక్నాలజీలు వంటి వెబ్సైట్ల స్క్రాప్ టెక్నాలజీ వంటి 'చిన్న డేటా' పరిష్కారాలు. ఆ డేటా సమితులను విశ్లేషించే ఫలితాలు మనకు పైకి వచ్చి, ఎవరు కూడా చేయలేదని మనకు చెబుతుంది. ఈ సందర్భంలో, మేము 2,938 CRO సాధన వినియోగదారులను అధ్యయనం చేసాము మరియు 3 మిలియన్ల నుండి డేటాను సేకరించింది. 1 మిలియన్ US వ్యాపార వెబ్సైట్లు - ఇతర వనరులతో - సృష్టించడానికి, నేను నమ్మను, CRO సాధనం యొక్క అత్యంత విస్తృతమైన దృశ్యం.

Q. అధ్యయనంలో ఇది పేర్కొనబడింది:

" SocialFlow ద్వారా ఒక అధ్యయనం, ఇది 1 నుండి డేటాను విశ్లేషించింది. వాస్తవానికి, నేను ఈ గణాంకాలను వెల్లడించిన వ్యాసం వెంచ్యూర్బీట్లో నా ఎక్కువగా భాగస్వామ్యం చేసిన కధలలో ఒకటిగా మారింది!

నాకు ఎప్పుడూ నాకు సహాయం చేసిన సోషల్ మీడియాకు రెండు నియమాలు ఉన్నాయి. మొదట, మీరు సోషల్ మీడియా బోరింగ్ కనుగొంటే, మీరు సమస్య అని నేను భయపడుతున్నాను. చాలా మంది ఆసక్తికరమైన వ్యక్తులను అనుసరిస్తూ ఆ సమస్య దూరంగా పోతుంది. రెండవ? ఆసక్తికరంగా ఉండండి. ఇది సేంద్రీయ సాంఘిక సందేశాలకు వచ్చినప్పుడు మీకు సహాయపడవచ్చు, కానీ మనకు నిజంగా సోషల్ మీడియాలో స్ప్లాష్ చేయవలసిన అవసరం ఉంది, సమాధానం - ఇది - కొంత డబ్బుని పెట్టుబడి పెట్టడం మరియు మీరు ఏ ఇతర ప్రకటనల ఛానల్ వలె వ్యవహరించడం. ఇది 1% సమస్యను అధిగమించింది.

Q. అధ్యయనం ప్రకారం, పరీక్షించే అత్యంత ప్రభావవంతమైన అంశాలు ఏవి మరియు వెబ్సైట్లు చాలా తక్కువగా పరీక్షిస్తాయి?

A. ప్రతి వ్యాపారము, వెబ్సైట్, ఇ-మెయిల్, సందేశము మరియు మీరు పరీక్షించగల కంటెంట్ యొక్క భాగాన్ని ఆ కంపెనీకి, దాని విపణికి మరియు దాని అవసరాలకు ప్రత్యేకమైనది ఎందుకంటే ఆ ప్రశ్నకు సాధారణ సమాధానం లేదు. ఏది ముఖ్యమైనది, అయితే, మీ పరీక్ష పరికల్పన పని చేయడం మంచి సమయాన్ని వెచ్చిస్తుంది. మీరు ఏమి పరీక్షించబోతున్నారు? ఎందుకు? మీరు పరికల్పనకు ఏ డేటాను కలిగి ఉండాలి? అయినప్పటికీ, చాలామంది మాత్రమే వెబ్సైట్లు కనిపించే దృశ్యాలను పరీక్షిస్తారని నేను చెపుతున్నాను. స్టడీస్ మీ వెబ్సైట్ వేగం, ఒక SEO ప్రయోజనం కలిగి ఉండగా, మార్పిడులు పెంచడానికి చేస్తుంది. గ్రాఫికల్ లేదా పాఠ్య మార్పులను పరీక్షించేటప్పుడు సాంకేతిక CRO ముఖ్యమైనది. ఓహ్, మరియు గాని ఇమెయిల్ పరీక్షలు నిర్లక్ష్యం లేదు.

Q. CRO ప్రక్రియలో కంపెనీలు చేసే సాధారణ తప్పులు ఏమిటి?

A. అత్యంత సాధారణ CRO తప్పు డేటాను విశ్వసించదు. CRO గురించి ఒక నిజం; డేటా అన్ని నిర్ణయాలు డ్రైవర్, కాదు అత్యధిక పే గ్రేడ్ తో వ్యక్తి. మీరు ఒక ఘన పరికల్పనను కలిగి ఉంటే, మరియు మీ మార్పులను పరీక్షించడానికి సరైన ఉపకరణాలను కలిగి ఉంటే, మీరు పరీక్షించినంత కాలం పరీక్షను వదిలిపెట్టి, ఫలితాలను విశ్వసిస్తే వ్యక్తిగత అభిప్రాయాలు కాదు.

Q. మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, తరువాతి సంవత్సరానికి CRO సెట్లో ఏ మార్పులు కనిపిస్తాయి? మీ అధ్యయన ప్రభావ విక్రయదారులలో టూల్స్ ఎలా ప్రస్తావించబడతాయి? ఇంతకంటే, ఏ లక్షణాలు వెనుకబడి ఉన్నాయి?

A. Analytics మార్కెట్ వంటి, ఊహాజనిత పరిష్కారాలు పట్టుకుంటూ ప్రారంభించిన ఇక్కడ, నేను దావా తర్వాత CRO ఉపకరణాలు చూడగలరు. విశ్లేషణల ద్వారా పనిచేయడానికి బదులుగా పరీక్షలు ఎలా పనిచేయాలో పని చేయాల్సిన అవసరం లేకుండా, సన్నివేశాలని ప్రశ్నార్థకంగా ప్రశ్నించడం ప్రారంభమవుతుంది, అప్పుడు పరీక్షలు అవసరమైన మార్పులను సూచిస్తాయి, నిర్వహించండి మరియు నివేదించబడతాయి. అన్ని CRO పద్ధతులను ఏక సాధనంగా ఏకీకృతం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న విక్రయదారుల కొత్త జాతి కూడా నేను చూడగలను. ఒక 'CRO క్లౌడ్' మీరు ఉంటే, కేవలం 'అమ్మకాలు మేఘాలు' మరియు 'మార్కెటింగ్ మేఘాలు' ఇప్పటికే ఉన్నట్లు. చాలా CRO టూల్స్, ప్రస్తుతం, ఒకటి లేదా రెండు CRO టెక్నిక్లు దృష్టి, మరియు మొత్తం షెబంగ్ కాదు.

Q. అధ్యయనంలో, మీరు ప్రతి CRO సాధన కంపెనీని "మార్కెట్ ప్రవేశపరీక్ష స్కోరుతో రేట్ చేసారు. "ఈ స్కోర్ ఎలా గణిస్తారు మరియు వీలైతే మాకు ప్రతి కంపెనీల స్కోర్ / ర్యాంకింగ్ను మాకు తెలియజేయండి.

A. మార్కెట్ వ్యాప్తి స్కోరు మేము గరిష్టంగా క్రా CRO సాధనాలపై ఆధారపడింది. 3 మిలియన్ల US వ్యాపారాలు, ఇతర డేటా సెట్లతో పాటు మాకు వినియోగదారులు ప్రత్యేక సాధనం ఉంది. Google Analytics (GA) ఈ విషయంలో 300lb గొరిల్లా కోర్సు. ఇది ఇతరులతో పోల్చి చూసుకుంటుంది. మీరు GA ను తీసివేస్తే, అత్యధికంగా ప్రవేశించే పరిష్కారాలు, క్రమంలో, Omniture, క్రేజీ ఎగ్, Optimizely, చార్ట్బీట్, క్లిక్తో, మరియు విజువల్ వెబ్సైట్ ఆప్టిమైజర్.

Q. మీ అధ్యయనంలో న్యూరోమార్కెటింగ్ పేర్కొన్నది, సరిగ్గా న్యూరోమార్కెటింగ్ మరియు ఇది ఎలా మార్పిడిని ప్రభావితం చేస్తుంది?

A. న్యూమార్మార్కింగ్ అనేది సాధనం కాదు. ఇది ఇప్పుడు ఒక దశాబ్దం కోసం చుట్టూ ఉంది మరియు మెదడు మార్కెటింగ్ ఉద్దీపనలకు స్పందిస్తుంది ఎలా అధ్యయనం వివరించారు. ఈ విషయాల మాదిరిగానే ఇది సాధారణంగా కాలానుగుణంగా, మిడ్-రేంజ్ వ్యాపారాలు దావాను అనుసరిస్తుంది.

Q. దయచేసి మీ అధ్యయనంలో కొన్ని కీలకమైన వాటాలను పంచుకోండి.

A. నా ఇష్టమైన takeaway కేవలం ఎంత సమర్థవంతమైన CRO భావిస్తున్నాను. మరియు గుర్తుంచుకోండి, ఈ మాకు చెప్పడం ముడి డేటా - ఒక విశ్లేషకులు అభిప్రాయం కాదు. CRO క్రాస్ టూల్స్ అధ్యయనం, కేవలం రెండు పెట్టుబడులు గణనీయమైన తిరిగి ఉత్పత్తి విఫలమైంది మాత్రమే (ROI). మేము సర్వే చేసిన 2,938 విక్రయదారులలో కేవలం ఐదు శాతం మాత్రమే ఏ ROI ను ఉత్పత్తి చేయలేదు. నిజానికి, సగటు ROI 223. 7 శాతం ఉంది, కానీ మేము సర్వే చేసిన 173 మంది విక్రయదారులు 1,000 శాతం పైగా అద్భుతమైన ఆదాయాన్ని కలిగి ఉన్నారు. అందంగా అద్భుతమైన ఉంది.

Q. చివరగా, మీరు పని / జీవ సంతులనం యొక్క న్యాయవాది? ఎలా మీరు రెండు సమతుల్యం లేదు?

A. కొన్నిసార్లు నేను కాదు! CRO నివేదికను సృష్టించే సమయంలో, ఇది 17,000+ పదాల పొడవు ఉంది, నేను 8 రోజులు ప్రారంభించిన ఒకరోజు నాకు వచ్చింది. m. 11 p. m. , నా ఇటీవలి స్టేట్మెంట్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్ టెక్నాలజీ రిపోర్ట్లో గంట-గంటల వెబ్నిర్ ను అందించింది మరియు ఇప్పటికీ 5,100 పదాలను రాసింది. ముఖ్య 0 గా, నా కుటు 0 బానికి చాలా సమయ 0 గడపడానికి, నాకు ఆన 0 ది 0 చే సమయాన్ని నేను సమయ 0 లో చేస్తాను. నా పనిని నేను ప్రేమిస్తున్నాను, ఇది సహాయపడుతుంది, మరియు నేను కూడా పని బయట ఆనందించడానికి నేను చేయాలని సమయం పొందుటకు నిర్ధారించుకోండి. గ్రేట్ టైమ్ మేనేజ్మెంట్ మాయలు చాలా సహాయపడతాయి, కానీ మనము ఇక్కడకు వెళ్ళలేము, అది మొత్తం అంశమే.

మరొక పెద్ద ధన్యవాదాలు సెమాల్ట్ నా ప్రశ్నలకు సమాధానం సమయం తీసుకున్నందుకు.

ఈ ఇంటర్వ్యూలో మీ ఇష్టమైన భాగం ఏమిటి? క్రింద వ్యాఖ్యలలో మాకు తెలపండి! మీరు TechWyse నుండి మరిన్ని SEO నిపుణుల ఇంటర్వ్యూలను చదవడానికి ఆసక్తి ఉంటే, దయచేసి SEO నిపుణుల ఇంటర్వ్యూలను సందర్శించండి.

Interview with Stewart Rogers @therealsjr from Semalt @venturebeat

కనెక్ట్

March 18, 2018